La négociation internationale et interculturelle : de la connaissance de soi à la rencontre de l'autre / Guillaume Cervera, Catherine Kosma, Monographie imprimée

Main Author: Cervera, Guillaume, AuteurCoauthor: Kosma, Catherine, 1973-...., AuteurLanguage: français.Publication : Chambéry : Le Génie Editeur, DL 2016Description: 1 vol. (247 p.) : ill., tab., schémas ; 21 cmISBN: 978-2-37563-044-0.Dewey: 658.45Abstract: Manuel consacré à la pratique de la négociation dans le cadre du commerce international. L'ouvrage propose des outils pour gérer et maîtriser des situations complexes propres au contexte multiculturel. ©Electre 2022.Bibliography: Notes bibliogr.. Glossaire.Subject - Topical Name: Commerce international Étude et enseignement | Négociations (affaires) | Gestion interculturelle Subject - Form: Manuels d'enseignement supérieur
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Manuel consacré à la pratique de la négociation dans le cadre du commerce international. L'ouvrage propose des outils pour gérer et maîtriser des situations complexes propres au contexte multiculturel. ©Electre 2022

P.7 1re partie, se connaître P.8 Chapitre 1, La construction de soi P.29 Chapitre 2, La perception du monde : un monde sous interprétation P.45 2e partie, connaître l'autre P.46 Chapitre 3, L'empathie ou la capacité de connaître l'autre P.67 Chapitre 4, Les éléments culturels P.89 Chapitre 5, La communication interculturelle P.115 3e partie, les éléments de négociation P.117 Chapitre 6, Les stratégies de négociation P.133 Chapitre 7, Mener la négociation P.155 Chapitre 8, L'argumentation lors de la négociation P.173 4e partie, les comportements des affaires P.174 Chapitre 9, Le comportement des affaires selon les asiatiques P.209 Chapitre 10, Le comportement des affaires dans le monde arabe

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