Vendre aux executives : le nouveau modèle de vente de valeur en B to B / François Drillon ; [préface de Michaël Aguilar], Monographie imprimée
Language: français ; of summary, français.Country: France.Publication : Paris : Pearson France, DL 2022Description: 1 vol. (XVII-188 p.) : ill. ; 24 cmISBN: 978-2-7440-6813-3.Abstract: Présentation d'un modèle de vente de valeur axé sur l'approche, la logique et le paradigme. Cette méthode vise à améliorer les processus et les performances tout en ciblant les points de blocage. Avec de nombreux schémas et des synthèses. ©Electre 2022.Bibliography: Bibliogr. p. [185]-186. Index.Subject - Topical Name: Communication en marketing | Vente | Marketing industriel | Marketing digital | Technologie de rupture| Item type | Home library | Collection | Call number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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| Prêt normal | BU Chevreul 2ème étage : Economie | Economie et gestion | 658.83 DRI (Browse shelf (Opens below)) | Available | 0380910309 |
Bibliogr. p. [185]-186. Index
Présentation d'un modèle de vente de valeur axé sur l'approche, la logique et le paradigme. Cette méthode vise à améliorer les processus et les performances tout en ciblant les points de blocage. Avec de nombreux schémas et des synthèses. ©Electre 2022
P. V Remerciements P. IX Préface P. XIII Avant-propos P. 1 Introduction P. 3 Chapitre 1 - Réinventer la vente de valeur P. 47 Chapitre 2 - Redéfinir le processus commercial P. 75 Chapitre 3 - Réimaginer le discours P. 113 Chapitre 4 - Transformer les pratiques P. 165 Chapitre 5 - Aligner l'organisation P. 183 Conclusion P. 185 Bibliographie P. 187 Index
