Bibliogr. p. [267]-288

Présentation des processus d'influence qui constituent un domaine important de la psychologie sociale. Les principaux mécanismes psychologiques à l'oeuvre dans les situations de recrutement et d'endoctrinement ainsi que les procédures d'incitation et de changement de comportement sont détaillés et expliqués. ­Electre 2021

P. 1 Introduction P. 3 Chapitre 1. La soumission à l'autorité : l'obéissance à moindre coût P. 6 Le paradigme de Milgram : être conduit à la violence par simple obéissance P. 27 Chapitre 2. Pourquoi obéit-on ? Analyse des déterminants de l'obéissance P. 30 1. Les effets situationnels sur la soumission à l'autorité P. 47 2. Les facteurs dispositionnels et la soumission P. 55 3. Comprendre l'obéissance par la désobéissance P. 59 4. La soumission à l'autorité : un acte de conformisme ? P. 65 5. Conclusion sur l'effet de groupe P. 67 Chapitre 3. La soumission quotidienne à l'autorité et l'effet des symboles de l'autorité sur notre comportement P. 67 1. La soumission à l'autorité en situation réelle : Allô docteur ! P. 73 2. Les formes modernes de soumission à l'autorité : l'autorité administrative P. 76 3. Les symboles de l'autorité et leur effet sur le comportement P. 87 4. Conclusion : l'habit de fait pas le moine mais il fait de nous ses agneaux dociles P. 89 Chapitre 4. La soumission librement consentie : accepter de faire des choses que nous aurions refusées spontanément P. 91 Le Pied-dans-la-porte : le doigt dans l'engrenage P. 94 Les réplications du Pied-dans-la-Porte P. 104 Facteurs d'influence du Pied-dans-la-Porte P. 111 4. Les explications théoriques du Pied-dans-la-Porte P. 120 2. La Porte-dans le nez : qui ne peut le plus, peut le moins P. 139 3. L'engagement : si tu fais, tu referas P. 177 Chapitre 5. La soumission par induction sémantique et non verbale : ces mots et ces comportements qui nous influencent P. 179 1. La soumission par induction sémantique : le pouvoir des mots, des phrases et des promesses P. 210 2. L'influence non verbale.