Réussir vos négociations avec les Chinois : subtilités, expériences et bonnes pratiques en Chine, les acteurs racontent : xin, mian zi, guan xi, gan bei, wu wei, yang, yang, san shi liu ji / Maurice Herschtal, Anne-Laure Monfret, Monographie imprimée
Language: français ; of contents page, français.Publication : Paris : Dunod, DL 2016, cop. 2016Description: 1 vol. (VII-213 p.) : couv. ill. en coul. ; 22 cmISBN: 978-2-10-072965-4.Series: Fonctions de l'entreprise, Commercial venteDewey: 658.405Abstract: Guide pratique pour améliorer sa communication avec les entrepreneurs chinois et ainsi réussir ses négociations. S'appuyant sur de nombreux témoignages de professionnels, l'ouvrage se réfère également à la culture chinoise, que les auteurs mettent en avant comme un élément indispensable auquel il est nécessaire de s'adapter. Electre 2016; 4e de couv. indique : "Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l'esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès. Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d'Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé : L'établissement d'un climat de confiance. La négociation et ses jeux de face. Les guanxi : utilité et mode d'emploi. Les dîners d'affaires, cadeaux et autres pratiques. Le temps dans les négociations. Compromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions. Les tactiques et les ruses lors des négociations. L'esprit du contrat en Chine. La préparation de l'équipe et les surprises à éviter. Chaque étape est enrichie de conseils, de tests et de mises en situation. Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris !".Bibliography: Bibliogr. et liste de sites internet p. 211-[214]. Notes bibliogr..Subject - Topical Name: Négociations (affaires) -- Chine Guides pratiques et mémentos | Communication interculturelle Chine| Item type | Home library | Collection | Call number | Status | Date due | Barcode | Item holds |
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| Prêt normal | BU Chevreul 2ème étage : Economie | LEA | 658.405 HER (Browse shelf (Opens below)) | Available | 0379854406 |
Bibliogr. et liste de sites internet p. 211-[214]. Notes bibliogr.
Guide pratique pour améliorer sa communication avec les entrepreneurs chinois et ainsi réussir ses négociations. S'appuyant sur de nombreux témoignages de professionnels, l'ouvrage se réfère également à la culture chinoise, que les auteurs mettent en avant comme un élément indispensable auquel il est nécessaire de s'adapter. Electre 2016
4e de couv. indique : "Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l'esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès. Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d'Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé : L'établissement d'un climat de confiance. La négociation et ses jeux de face. Les guanxi : utilité et mode d'emploi. Les dîners d'affaires, cadeaux et autres pratiques. Le temps dans les négociations. Compromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions. Les tactiques et les ruses lors des négociations. L'esprit du contrat en Chine. La préparation de l'équipe et les surprises à éviter. Chaque étape est enrichie de conseils, de tests et de mises en situation. Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris !"
